老实人的窘境-评凯斯 纯钛 茶具

凯斯作为中国较早在民用钛加工与生产的企业,一直以来,我对凯斯都抱有非常大的好感,严格上来说,它破除了SNOW这类企业的钛迷信,将钛合金类和纯钛类产品变的比较平易近人.

但是近些年,民用级钛加工工艺门槛的不断下探,类似于火枫等企业也不断在这方面发力,对凯斯来说,马上面临了老实人的窘境

因为按消费分级来说,国外同类钛产品最贵,其次就是凯斯,最后是火枫等低端.

在中端偏上的位置,风吹菊花凉,是比较痛苦的,如果像火枫那样,放松加工品质(钛加工难度较高),用价格战来抢市场,又怕失去传统老用户的喜爱,但坚持高品质,中价格的战略,在中国市场这种一切先看价格不看品质的氛围里,着实是一种极其蛋疼的窘境.

毕竟,凯斯是专业做民用钛消费品,并不像火枫那样产品线和种类铺的较广的.

在中国这个消费市场里面,便宜低端永远大行其道,而不会去分辨你究竟是宝马还是普桑,只要四个轮能动,能开,就成.

很无奈,但很现实.除非你技术门槛高,贯通上下游,具备一定的行业定价权.否则就要面临国内这迅速相互山寨相互杀价相互抢夺市场的残酷丛林法则.

针对中国市场的消费习惯,凯斯苦心孤诣的研发出了纯钛系列功夫茶茶具.

纯钛的好处大家都是明白,接近完全惰性,不反应,能够隔离气味,有效延长化学变质过程,所以当凯斯做出这套纯钛功夫茶具,它本身就已经区别了进口国外SNOW这类品牌的纯钛用品,本土化的成功.

但是,傻B的事情随之而来.火枫火速的COPY了这个产品.

凯斯的钛茶具零价2000多,钛还是很贵的,更贵的是加工钛,所以我75折拿到这套都要1500多

而火枫呢? 直接来个998,一下子把凯斯逼的走投无路.

在北京展会上,我认真看了凯斯的产品和火枫的同类产品.

哪怕是一把勺,凯斯的加工水准和细节都远超火枫.

但火枫就是利用价格战,逼的凯斯很难堪.

火枫是一个高度会做市场营销的公司,产品做的很一般

而凯斯就是那种我有技术我牛B,酒香不怕巷子深的公司,总觉得客人会理性的分辨,事实上,在中国,会理性的客人较少,看价格引起消费冲动的还是居多.

这年头,你酒再香,巷子也曲径幽长啊

两者钛系列的产品价格差仅仅不到25%

像茶漏这个切割缝,火枫的非常毛糙,而凯斯的光滑平整,钛加热到其熔点的时候,做曲面开缝是一件非常困难的事情,更困难的是熔点降下来的缝打磨.

火枫与凯斯在这个产品上,火枫是完败的,代表着普桑的水准

凯斯是完胜的,代表着宝马的品质.

还有这类的焊合点及曲面边缘,凯斯的产品用起来真心是一种享受,就像你开宝马,是为了享受开车的乐趣一样,品质带给你感官的愉悦.

火枫的同类产品,边缘处理和焊合处理,我就不稀说了.

主茶钵更是赞,手感细腻光滑,边缘曲面过渡自然,不信的话,大家可以自行比较.

而且双层隔空,不烫手(这点火枫也做到了,但双层隔空是由边缘曲变拉双面中空,火枫在这个同类钵体上细节和接合处理差一点.)

盖碗也是,请注意红字标示:

钛热传系数高,吸热快,放热快,所以冲泡的时候,切忌沸水过溢.

图片中的右边的白盖碗,我们常年茶鬼是一个月扔一套.

茶海也做的非常好,整体光滑曲面过渡自然

茶杯更是,边缘做了中空卷包处理,不烫嘴.这个非常难得.

火枫在这个小杯子上做的真的不如凯斯.

 

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总结:

 

这是我第一次用凯斯的产品,是的,自已花了真金白银买的,刚开始还以为碰上骗子了,但是多年搞基的经验告诉我,这家伙真的给我省了几百块.

但我一直以为都关注凯斯,关注了好几年,看着他们从产品体系慢慢做起来,很不容易,技术导向型企业.

但是商业市场上,火枫的营销明显要比凯斯好.

所以,酒香固然好,也是要走出巷子,到临街去卖,市场不相信眼泪,而价格永远都是第一吸引要素.

谨以此文感谢帮我拿到这套茶具的上海兄弟SWAT兄

P.S:此文具有明显倾向性,仅代表个人观点与看法,不代表本人所属企业观点及看法,特此声明,因为03年用火枫的炉头,烧着气管漏气烧起来,从此火枫一路黑,因为之后其企业的营销行为也明显的COPY,国产个人比较欣赏爱路客和凯斯.